Lancement d’une opération, commercialisation d’un programme pendant les différentes phases d’avancement de travaux, vente de queues de programmes sur plans ou en stock construit. Toutes les situations de vente ainsi que les différentes étapes de la commercialisation d’une opération en collectifs ou en maison en village sont abordées en profondeur au cours de cette intervention.
Inclus dans cette intervention, les différentes techniques pour créer du contact dynamique, identifier et gérer les prospects par maturité d’acheteurs, faire vivre son opération, assurer une commercialisation active et homogène s’inscrivent dans ce programme de formation qui peut être réalisé en version initiation ou perfectionnement de connaissances.

Vente séduction immo neuf

Ce séminaire met en évidence les leviers à actionner pour réaliser des rythmes de commercialisation élevés ou encore relancer la commercialisation d’opérations jugées difficiles. Affirmer les ressources de son opération, faire vivre l’imaginaire associé à l’immobilier neuf, intensifier son impact, enrichir son capital séduction, augmenter sa force d’attraction.
Inclus dans ce séminaire, les techniques pour différencier son approche face aux clients multiples, abaisser le frein prix, personnaliser les avantages exclusifs de son opération, vendre les lots « difficiles », les délais de livraison, accélérer le processus de décision.

Concevoir des argumentaires de vente « plus » site, résidence, habitat, afin de valoriser des programmes commercialisés par une centrale de vente.

Moderniser une approche commerciale dans le secteur de la multipropriété.

Créer une force de vente "debout" pour commercialiser des opérations en immobilier de placement.

Former des conseillers en gestion de patrimoine à la vente de produits immobiliers de défiscalisation.

Former des commerciaux à la vente en V.E.F.A. pour un organisme H.L.M.

Réaliser pour un promoteur de résidences de luxe une méthode de vente et des outils pour évaluer les retombées publicitaires et la maturité d’acheteur des prospects.