Vente express maison individuelle

Acquérir la maîtrise de chaque étape de la méthode de vente en maison individuelle et encadrer prospects et clients par une présence forte à chaque stade du processus de vente.
Inclus dans cette intervention les techniques pour : Créer du contact, identifier et gérer les prospects selon leur maturité d’acheteurs, réaliser des APS utiles, vendre l’éloignement, le financement, les délais de livraison, traiter l’objection « prix », conclure des ventes solides, réaliser du parrainage dynamique et favoriser les conditions d’une réception commerciale réussie.

Vente séduction maison individuelle

Affirmer la valeur ajoutée de son offre, faire vivre l’imaginaire associé à la maison individuelle, vendre la maison racine, repère, protection, tremplin, etc. Valoriser les choix techniques retenus par l’entreprise, vendre la qualité cachée. Fédérer la force de vente autour des plus commerciaux de l’entreprise.
Inclus dans cette intervention, les techniques pour traduire les « plus » marque /produits /services en terme de profits et bénéfices consommateur, abaisser le frein prix, personnaliser ses propositions, accélérer le processus de décision et augmenter son taux de transformation.

Concevoir le programme de formation commerciale d’une école de vente en maison individuelle pour un constructeur franchiseur.

Créer une méthode de vente en maison bois pour un constructeur dans le cadre d’une diversification d’activité.

Concevoir un argumentaire de prise de rendez-vous et de présentation de l’offre pour un réseau de constructeurs.

Créer pour la force de vente d’un constructeur une approche commerciale « senior ».

Concevoir un guide de réponses aux objections aux profits d’agents commerciaux intervenant dans le domaine de la vente de produits d’investissement locatif.

Réaliser pour un constructeur, un dispositif de création de contacts et un kit mailing de suivi des prospects.