Vendeur précis, « vendeur plus » questionne en profondeur pour cibler ses offres
Chaque prospect se veut différent et attend des réponses sur mesure. Pour cela, il traque leurs motivations d’achat, levier de ses ventes .
La question « pourquoi » à répétition exprimée sous des formes différentes est donc au centre de son questionnement.

Vendeur de satisfactions, de réussites et de vie plus belles, « vendeur » plus offre des perspectives.
Pour positionner ses offres, Il développe principalement son argumentation en réponse aux motivations identifiées chez ses prospects.
L’optimisation et la mise en scène des bénéfices attendus en termes d’usage, d’image ou de valeur constituent la trame de ses réponses.
C’est sa stratégie imparable de persuasion en appui sur les motivations d’achat identifiées.

Vendeur séducteur, « vendeur plus » est amplificateur de bénéfices « client »
Il sollicite tous les canaux de communication de ses prospects pour actionner les contrepoids de ses prix et occuper une place forte dans leurs esprits.
Mots choisis et visuels évocateurs de satisfaction car si l’oreille comprend, c’est surtout l’œil qui achète.
Quand les circonstances s’y prêtent, le toucher et l’odorat son aussi au rendez-vous pour faire de son offre un feu d’artifice.

Vendeur protecteur, « vendeur plus » humanise sa relation commerciale
Son discours témoigne en permanence de son intérêt pour le projet de ses prospects et pas seulement pour sa vente.
À aucun moment, il ne leur transmet ses angoisses d’objectifs ou de rémunération.
Jamais agressif, toujours constructif, pendant la durée de sa transaction, il leur offre l’accompagnement VIP qui protège son offre de l’action concurrente.

Vendeur communicant, « vendeur plus » est créatif, rapide, et précis.
Sa capacité à situer rapidement et précisément le style social de ses prospects lui permet de positionner son offre au cœur des préférences comportementales de ces derniers.
Ce faisant, il gagne un temps précieux en instaurant rapidement une relation de confiance car il communique sur leur longueur d’ondes préférée.
Il personnalise ensuite son offre en appui sur sa devise « plus ça plait moins c’est cher ».

Vendeur autonome, « vendeur plus » entretient son envie et son plaisir de vendre.
Il a la conviction de faire un métier utile, aussi est-il fier d’être vendeur. Toujours au mieux de sa forme, il a le sourire des commerciaux bien dans leur peau.
Pour garder la forme et un mental gagnant, il prend le temps de se vendre son offre et de se vendre à lui-même en se rappelant ses réussites.
Quelques soit les circonstances, il est un vendeur heureux que les prospects apprécient.

Les objectifs :

-Répondre aux plus prés aux situations de vente en évolution rencontrées par les commerciaux dans le cadre de l’exploitation de leurs contacts ainsi qu’aux attentes d’une clientèle toujours plus inquiète, aguerrie et volatiles.
-Accélérer le processus de décision et augmenter le taux de conversion contacts/vente.

Les apports de la formation :

→ Un enrichissement des différentes phases de la méthode de vente pour optimiser tous les paramètres concourant à la réussite d’un entretien de vente de maison individuelle aujourdhui
→ Les leviers pour renforcer l’impact de sa présence, humaniser sa relation commerciale et différencier ses offres des propositions concurrentes.
→ La maîtrise des techniques pour identifier précisément les motivations à faire construire et personnaliser ses propositions.
→ Les bases pour se positionner comme commercial « apporteur » d’optimisation de mode de vie, de cadre de vie et de valeur patrimoniale, en appui sur un discours « vendeur » axé bénéfices clients.
→ Les techniques pour qualifier ses prospects, les gérer selon leur maturité d’acheteur,maintenir leur intérêt tout au long du processus de vente et les stabiliser.
→ Les réponses à l’objection prix.
→ Les points d’appui pour assurer un accompagnement dynamique auprès de chaque prospect qualifié et le mettre sous « protection rapprochée » jusqu’à la signature.

Les thèmes abordés:

– Rappel des différentes étapes de la méthode de vente en maisons individuelles .
– Se différencier d’entrée des approches concurrentes pour favoriser une meilleure disposition de la part des prospects vis-à-vis de la démarche de vente de l’entreprise. (réaliser l’effet contraste)
– Optimiser la phase de création de confiance pour encourager une bonne réceptivité et assimilation des arguments développés.
– Identifier ses prospects en fonction des 4 profils de préférences comportementales existants pour cerner leur « idéal » maison individuelle et personnaliser son argumentation.
– Argumenter en termes de « bénéfices client pour être perçu comme vendeur de valeur patrimoniale et de mode et cadre de vie optimisé.
– Gérer ses prospects en fonction de leur positionnement « idéal logement ou problème logement ».
– Centrer sa proposition sur une réponse personnalisée aux motivations d’achat identifiées pour gagner la préférence des prospects et accélérer le processus de décision.
– Vendre l’éloignement ;
– Valoriser les contrepoids du prix
– Anticiper les objections fondées et traiter les incontournables,
– Assurer un accompagnement V.I.P des prospects tout au long du parcours client.
– Dédramatiser l’achat et faire de la conclusion une formalité.
– Pendre du recul face au manque de reconnaissance et à l’infidélité des prospects.
– Faire un atout de l’augmentation des contraintes techniques et administratives à prendre en compte