Vendeur résolument différent, « vendeur plus » crée l’effet contraste
La plupart des prospects que rencontre « vendeur plus »ont vécu des expériences identiques, mêmes comportements vendeur, mêmes arguments. Dans leur périple de client, le déjà vu et le déjà dit sont souvent au rendez-vous, mais l’étonnement l’est plus rarement.
Pour cette raison le besoin de se différencier est pour lui une obsession et pour y parvenir Il a son propre service de renseignements.
Dans ce dispositif, les prospects occupent une place centrale. Ce sont ses meilleurs informateurs sur la concurrence. Ils le renseignent volontiers car il crée le climat de confiance propice à cet échange.
Avant de leur parler de son offre et de son entreprise, il commence par s’intéresser à leurs attentes ainsi qu’a à leur parcours client. Il récupère ainsi les données qui lui permettent d’isoler ce qu’il apporte d’unique et qui le rend incontournable.

Vendeur précis, « vendeur plus » questionne en profondeur pour cibler ses offres
Chaque prospect se veut différent et attend des réponses sur mesure. Pour cela, il traque leurs motivations d’achat, levier de ses ventes .
La question « pourquoi » à répétition exprimée sous des formes différentes est donc au centre de son questionnement.

Vendeur de satisfactions, de réussites et de vie plus belles, « vendeur » plus offre des perspectives.
Pour positionner ses offres, Il développe principalement son argumentation en réponse aux motivations identifiées chez ses prospects.
L’optimisation et la mise en scène des bénéfices attendus en termes d’usage, d’image ou de valeur constituent la trame de ses réponses.
C’est sa stratégie imparable de persuasion en appui sur les motivations d’achat identifiées.

Vendeur séducteur, « vendeur plus » est amplificateur de bénéfices « client »
Il sollicite tous les canaux de communication de ses prospects pour actionner les contrepoids de ses prix et occuper une place forte dans leurs esprits.
Mots choisis et visuels évocateurs de satisfaction car si l’oreille comprend, c’est surtout l’œil qui achète.
Quand les circonstances s’y prêtent, le toucher et l’odorat son aussi au rendez-vous pour faire de son offre un feu d’artifice.

Vendeur protecteur, « vendeur plus » humanise sa relation commerciale
Son discours témoigne en permanence de son intérêt pour le projet de ses prospects et pas seulement pour sa vente.
À aucun moment, il ne leur transmet ses angoisses d’objectifs ou de rémunération.
Jamais agressif, toujours constructif, pendant la durée de sa transaction, il leur offre l’accompagnement VIP qui protège son offre de l’action concurrente.

Vendeur communicant, « vendeur plus » est créatif, rapide, et précis.
Sa capacité à situer rapidement et précisément le style social de ses prospects lui permet de positionner son offre au cœur des préférences comportementales de ces derniers.
Ce faisant, il gagne un temps précieux en instaurant rapidement une relation de confiance car il communique sur leur longueur d’ondes préférée.
Il personnalise ensuite son offre en appui sur sa devise « plus ça plait moins c’est cher ».

Vendeur autonome, « vendeur plus » entretient son envie et son plaisir de vendre.
Il a la conviction de faire un métier utile, aussi est-il fier d’être vendeur. Toujours au mieux de sa forme, il a le sourire des commerciaux bien dans leur peau.
Pour garder la forme et un mental gagnant, il prend le temps de se vendre son offre et de se vendre à lui-même en se rappelant ses réussites.
Quelques soit les circonstances, il est un vendeur heureux que les prospects apprécient.