MOTIV MI 4 PROFILS :

Cette méthode de vente s’appuie sur un développement actualisé des fondamentaux de la vente en maison individuelle. Elle intègre un ensemble de techniques innovantes qui visent à optimiser la capacité relationnelle de vos commerciaux.

Produire l’effet « contraste » afin d’occuper d’entrée une place forte dans l’esprit de vos prospects.

Valoriser votre offre de façon ciblée en répondant à leurs préférences comportementales.

Accélérer le processus de décision grâce à une meilleure adhésion à une argumentation personnalisée.

Placer vos prospects sous protection rapprochée tout au long de votre processus de vente.

VENTE PERFORMANCE MAISON INDIVIDUELLE :

Les fondamentaux de la vente en maison individuelle pour une initiation ou pour un  rappel complétés par un apport motivationnel.

Avec cette formation donnez à vos commerciaux la maîtrise de chaque étape de la méthode de vente en maison individuelle depuis la création de contact jusqu’à la réception et les actions de parrainage qui s’en suivent.

Offrez-leur une approche structurante leur permettant de cadrer leur démarche par rapport à la conjoncture et de faire évoluer leur méthode de vente face à une nouvelle génération de prospects plus volatils, opportunistes et exigeants.

LE SIMULATEUR DE RENDEZ-VOUS :

Un entraînement vidéo pour se connaître en situation de face à face client, renforcer sa pratique des techniques de vente, développer sa force de persuasion et ses capacités relationnelles.

Les thèmes travaillés lors de ses sessions d’entrainement vidéo :

• acquérir les bons réflexes pour créer une complicité maîtrisée avec ses prospects,
• maîtriser les techniques de questionnement et de reformulation,
• approfondir ses découvertes afin de mieux cerner les motivations d’achat et personnaliser ses propositions,
• présenter son offre avec assurance et conviction.

RELATION CLIENT CONDUCTEURS DE TRAVAUX :

Cette formation a pour objectif d’encourager les comportements adéquats permettant au conducteur de chantier d’offrir aux clients une transition sereine de la phase commerciale à la phase chantier.

Cette intervention met l’accent sur les leviers à mettre en œuvre pour initier sereinement le premier contact et maîtriser les différentes situations relationnelles que sont amenés à rencontrer les conducteurs de chantiers dans le cadre de leurs activités.

Devenir un conducteur de chantier communiquant, confiant, fier de sa mission et dont le comportement a une incidence positive sur les perspectives de parrainage durant la phase chantier telle est la finalité de cette formation.

LA FORMATHEQUE VENTE MAISON INDIVIDUELLE :

Des modules de formation vente prêts à l’emploi pour vous permettre de sensibiliser vos commerciaux sur des thèmes particuliers de la méthode de vente lors de vos entretiens hebdomadaires et réunions commerciales.

Des outils de suivi de la performance commerciale de vos équipes.

Les interventions MOTIVOX traitent immédiatement de l’essentiel, et se déroulent à un rythme soutenu sur des sessions courtes, ceci afin de préserver le rythme de travail des équipes de vente. Elles transmettent un « savoir vendre » actualisé en permanence. Leur contenu s’inscrit dans le cadre de la pratique quotidienne de l’entreprise et répond précisément à ses situations de vente. Chaque intervention intègre un volet motivation qui vient renforcer l’impact et les résultats attendus de ces formations.