Vendeur de cadre de vie optimisé mais aussi d’éloignement, vendeur de vie meilleure mais aussi de renoncement, vendeur de valeur patrimoniale mais aussi de financement, les rôles du commercial en Maison Individuelle sont multiples et complexes dans un domaine ou préparation et vitesse sont déterminantes dans les résultats.
Pour répondre aux impératifs d’une performance commerciale continue, les interventions MOTIVOX apportent aux commerciaux en Maison Individuelle, une méthode de vente actualisée, des schémas de création d’argumentaire éprouvés et des outils de gestion de leur action commerciale pertinents pour leur permettre d’être totalement acteurs de leurs ventes.
Un coaching à la vente en maison individuelle
Des outils d’animation commerciale
Produire l’effet « contraste » afin d’occuper d’entrée une place forte dans l’esprit de vos prospects.
Valoriser votre offre de façon ciblée en répondant à leurs préférences comportementales.
Accélérer le processus de décision grâce à une meilleure adhésion à une argumentation personnalisée.
Placer vos prospects sous protection rapprochée tout au long de votre processus de vente.
Avec cette formation donnez à vos commerciaux la maîtrise de chaque étape de la méthode de vente en maison individuelle depuis la création de contact jusqu’à la réception et les actions de parrainage qui s’en suivent.
Offrez-leur une approche structurante leur permettant de cadrer leur démarche par rapport à la conjoncture et de faire évoluer leur méthode de vente face à une nouvelle génération de prospects plus volatils, opportunistes et exigeants.
Les thèmes travaillés lors de ses sessions d’entrainement vidéo :
Cette intervention met l’accent sur les leviers à mettre en œuvre pour initier sereinement le premier contact et maîtriser les différentes situations relationnelles que sont amenés à rencontrer les conducteurs de chantiers dans le cadre de leurs activités.
Devenir un conducteur de chantier communiquant, confiant, fier de sa mission et dont le comportement a une incidence positive sur les perspectives de parrainage durant la phase chantier telle est la finalité de cette formation.
Des modules de formation vente prêts à l’emploi pour vous permettre de sensibiliser vos commerciaux sur des thèmes particuliers de la méthode de vente lors de vos entretiens hebdomadaires et réunions commerciales.
Des outils de suivi de la performance commerciale de vos équipes.